【价值创造:新材料公司产品服务中心多项措施“淡季”破冰】

2月份,针对环保管控压产运行,高白、干白产能受限,干白品种结构与市场匹配度不足,高白供货紧张,净水剂及高端微粉库存量偏高的不利形势,新材料公司产品服务中心积极部署,调整湿氢产品结构,减少低价位产品产销量,增加高价位产品产销量,努力实现月度销售目标。

保重点客户供货。针对环保压产造成供货紧张,该中心协调调配有限货源,保重点客户供货,紧盯重点客户春节后复工情况,在全国环保管控形势下,抓住机会,重点关注干白库存比例高的产品开发。同时,开发新客户,通过走访联系,目前,已开发干白产品100吨。

积极开发净水剂市场。该中心积极开发周边净水剂市场,收集市场信息,为开发政策调整提供依据。春节结束后,立即组织人员走访市场,并成功开发和签约一家净水剂新客户200吨订单。该公司进一步与政策调整配合,开发净水剂稳定用量的大客户,并努力提高现有客户用量。

重点做好高端微粉市场开拓。进一步稳定现有客户供货质量,减少客户投诉;加大开拓目标客户力度,争取政策,提高成交率;积极开发橡塑保温行业客户,对其周边橡塑企业进行潜在开发;进一步开发高端、高附加值新产品,收集市场信息,加大高端微粉、净水剂、功能新材料客户走访力度,为市场开发提供依据。