在此之前,今顶家居刚刚发布了“整家净醛4.0”战略,提出“全屋不刷漆,净醛早入住”,对传统全屋定制再一次升级。
另外,财经网在走访北京北五环红星美凯龙商场时发现,全屋定制、整家定制的字眼随处可见。当财经网询问哪家店可以做整家定制或全屋定制时,红星美凯龙商场前台咨询处一位工作人员回应,“这个家居城的店基本都可以做。”
家居企业之所以不断加码这一赛道,在中国家居/设计产业互联网战略专家王建国看来这是供需两端变化导致的结果。从需求端来看,消费者的需求在不断进化,装修时不仅仅只是需要某一个定制产品,而是有一站式完成整家装修的诉求。
整家、全屋定制的发展如火如荼,只是这种所谓的整家模式是否真正实现了一站式装修?
不过,在硬装部分,索菲亚、尚品宅配均声称旗下有自己的美装
随着90后、00后等年轻消费群体的崛起,消费市场对家居的需求也从单一产品转向综合场景,从基础功能需求转向情感需求和价值实现。
面对需求端的变化,企业首先考量的就是要满足这种需求。其次,企业也希望把自己发展的诉求和这种变化相结合。例如,通过套餐或者整家的规划,把单个客户的客单价做大,以助推业绩的增长。另外,大型的家居企业,尤其是上市企业在拓展第二赛道、第三赛道的时候,会考虑在原有产品基础上做品类扩张,做成一个整家、全屋定制的概念。
面对年轻群体对于一站式高品质服务的需求,各大家居企业正围绕整家、全屋定制展开一场市场争夺战。“推出整家定制2.0,打造空间整体解决方案”、“促使全屋定制向定制5.0时代跃进”等类似的宣传口号不绝于耳。
2月16日,尚品宅配发布“随心选全屋定制新模式战略”。董事长李连柱在发布会上表示,这一新的商业模式,将促使全屋定制向定制5.0时代跃进,推动行业进入随心选新模式新阶段。
据上述门店的工作人员小李(化名)介绍,此门店主要做定制衣柜的服务,推出的套餐中可以包含定制柜、背景墙,搭配餐桌、餐椅等成品家具,但并不做橱柜、卫浴、硬装服务。
不只是这两家,自去年以来,家居企业布局、迭代、升级整家、全屋定制战略已经成为常态。大材研究数据显示,据不完全统计,截至2022年底,至少有掌上明珠、百得胜、欧派、全友、索菲亚、三峰家居、林氏木业、丽维家、皇朝、联邦、芝华仕、仁豪、顶固、顾家等超30家企业,进入整家定制领域。
此外,财经网在走访上述美凯龙商场里的索菲亚整家定制门店(以下简称:索菲亚)、尚品宅配第二代全屋定制门店(以下简称:尚品宅配)、曲美家居定制门店(以下简称曲美家居)后了解到,这三个门店全部可以提供前期的硬装+主材+软装服务。
2月20日,财经网走访多家整家、全屋定制线下门店,探寻在这一片热闹背后,家居企业的整家、全屋定制市场究竟能够做到何种程度?是否真能满足消费者的预期需求?以及未来,相关企业又该如何拓展这一方向?
去年9月,欧派家居北京首家整家定制2.0店落地北京北五环红星美凯龙商场,其整家定制2.0是指“全屋六大空间咨询规划+柜门墙配产品+菜单式计价”的空间整体解决方案。财经网在走访时发现,店内贴有上述宣传标语的门店位于四楼,实际上是欧派家居的衣柜定制店,并非是提供整家定制服务的门店。
小李称,欧派家居业务线包含衣柜定制、橱柜定制、卫浴定制、硬装,但不同品类之间并不相通。即便消费者想要欧派家居提供一站式服务,也需要自己去不同的门店单独下单。
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