志邦家居603801）3月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月23日接受10家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。
每一年的“315活动”对于各大定制家居企业都是至关重要的,2月8日“315活动”正式启动。2月初举办了开门红市场预热活动,目前志邦在南方市场占比较低，我国多地多点发生本土疫情。上从3月中下旬开始！
公司将持续投入产品研发，中信证券：降本增效将是美股互联网巨头实现业绩改善的重要途径 看好明年投资机会基本情况介绍 公司零售渠道的近期重点工作是一年一度的“315活动”。近期,志邦的营销优势区域是华东，各位投资人会比较关心定制家居行业的“315活动”是否受到影响。就下沉市场而言，3月中上旬局部地区受到疫情有一定影响。但是每家启动时间有所区别。答：从全国市场来看，家装市场热度依旧。进一步提高全国布局水平和产能水平，交流的主要问题及公司回复概要拓展公司发展空间。全国疫情管控措施趋严,2月份市场反应看来,志邦315活动的启动时间较早,志邦在低线城市的定制服务经验充足，通过技术提升和营销推广扩大销售规模，我们及时通过开展线上多频次、多渠道的活动进行补充。
答：公司2021年基于风险严控的角度对工程客户进行结构性梳理，我们重点开拓国企、央企或者有国资参股的优质客户。国企央企地产商在招投标环节的竞争，以及上游原材料价格的上涨，对工程业务项目的利润形成一定压力。志邦将积极通过提升内部管理能力，策略性地整合上游供应商等方案，释放更多的缓冲空间，从而对冲外部环境带来的影响。
志邦家居股份有限公司的主营业务是全屋定制家居的研发、设计、生产、销售和安装服务。志邦目前拥有三大品牌，分别是向中高端家居消费者提供厨柜、全屋定制、木门/墙板等定制产品的“ZBOM志邦”品牌，向互联网思维的刚需家居消费人群者提供全屋定制产品的“IK”品牌，以及“FLY法兰菲”配套家居成品。目前，公司的国际专利4项。在应用设计领域，获得“中国优秀工业设计奖”、“中国橱柜行业时尚设计金奖”、“中国橱柜行业产品原创设计金奖”等荣誉。
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答：近两年，志邦的整装业务发展比较快，产品线也比较健全。整装作为一个重要的业务渠道，对于定制家居服务品质和响应及时性的要求很高，志邦因为整装以原有加盟商合作为主，公司直接与整装公司合作为辅，所以在落地服务响应的及时性非常占优势。未来我们还会在研发和营销上继续发力，打造更多优质整装产品，促进公司与整装公司的业务合作。
不断提高公司产品的市场份额;春节前就完成“315活动”的相关准备工作,近年来西南、华北等市场也表现出了良好的增长趋势。部分严控地区的线下活动受到部分影响,国家城镇化、家具下乡等政策将持续拉动居民需求，通过广州子公司的设立和清远志邦智能制造项目的推进，公司也提前布局了南下发展战略。
答：18年以后，国家大力推进精装修，使得厨柜品类的市场增长速度放缓，志邦的全屋定制以及整装渠道业务开始逐渐发力。志邦将过去定制厨柜方面的研发、生产、服务的经验迁移到定制衣柜、定制木门等品类上，共享营销渠道资源，有效地促进了营收的快速增长。志邦的经销商队伍中，厨柜、衣柜、木门同一个经销商的占比较高，同商占比高，是当前全屋定制业务增长的重要牵引，也有利于公司实现产品研发一体化和营销策略一体化，终端服务一体化。
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